Vor dem Hintergrund ökonomischer und politischer Herausforderungen orientieren sich Energieversorgungsunternehmen zunehmend am Konzept des Least-Cost Planning. Dieses Konzept sieht vor, daß Energieanbieter durch eine gezielte Nachfragebeeinflussung Energieeinsparpotentiale erschließen und diese als Ressource zur Energiebedarfsdeckung in ihrer Planung berücksichtigen. Auf diese Weise ergeben sich neue Anforderungen für das Marketing von Energieversorgungsunternehmen. Hartmut Hasse entwickelt eine ganzheitliche Konzeption für das strategische Marketing von Energieversorgungsunternehmen im Kontext des Least-Cost Planning. Ausgehend von einer kritischen Reflexion und Erweiterung der theoretischen Grundlagen dieses Ansatzes analysiert der Autor wichtige Rahmenbedingungen und bietet praxisorientierte Gestaltungsempfehlungen. Diese reichen von der Beeinflussung energiepolitischer Rahmenbedingungen über die Ressourcenplanung bis hin zur Vermarktung energieeffizienzorientierter Problemlösungen. 1. Einleitung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Abgrenzung.- 1.3 Gang der Untersuchung.- 2. Grundlagen der Untersuchung.- 2.1 LCP als Ansatz zur integrierenden Planung der energiewirtschaftlichen Ressourcenallokation.- 2.2 Die Relevanz des LCP-Konzepts für Energieversorgungsunternehmen.- 2.3 Grundzüge eines strategischen Marketing von Energieversorgungsunternehmen im Kontext des LCP.- 3. Die Gewinnung und Verarbeitung der für ein Marketing im Kontext des LCP relevanten Informationen.- 3.1 Entwurf eines Bezugsrahmens für die Analyse.- 3.2 Die Analyse und Prognose zentraler energiewirtschaftlicher und energiepolitischer Rahmenbedingungen.- 3.3 Die Analyse und Prognose der Ressourcensituation.- 3.4 Die Analyse und Prognose von Märkten im Kontext der Energieanwendung.- 3.5 Die Identifikation zentraler Herausforderungen für ein strategisches Marketing im Kontext des LCP.- 4. Gestaltungsansätze eines strategischen Marketing von Energieversorgungsunternehmen zur erfolgreichen Umsetzung des LCP-Konzepts.- 4.1 Entwurf eines Orientierungsrahmens für das LCP-orientierte Marketing.- 4.2 Das Timing der Realisierung von LCP-Konzepten.- 4.3 Strategien und Maßnahmen zur erfolgreichen Realisierung von LCP-Konzepten.- 5. Resümee.- Anhang 1: Modellrechnungen zur Veranschaulichung der Wirtschaftlichkeit von DSM-Programmen für Energieversorgungsunternehmen.- Anhang 2: Verzeichnis der Expertengespräche. Dr. Hartmut Hasse promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute als interner Trainer und Berater in einem namhaften Unternehmen in Ludwigshafen.
